Les questions pieges en entretiens d'écoles de commerce

Les questions « piège » les plus posées en entretien !

Les questions déstabilisantes sont un incontournable des entretiens de motivation. Pourtant, celles-ci sont en fait moins intimidantes que le mythe qui plane autour d’elles. Il s’agit simplement de les apprivoiser et d’y avoir un peu pensé en avance. En domptant ces questions qui mettent mal à l’aise, tu seras en mesure de donner le meilleur de toi-même devant tes jurys.
Prépare-toi !

Les questions déstabilisantes sont un incontournable des entretiens de motivation. Pourtant, celles-ci sont en fait moins intimidantes que le mythe qui plane autour d’elles. Il s’agit simplement de les apprivoiser et d’y avoir un pensé en avance. En domptant ces questions qui mettent mal à l’aise, tu seras en mesure de donner le meilleur de toi-même devant tes jurys.

Prépare-toi !

Pour commencer, note qu’une question piège survient principalement dans deux cas de figure :

  • Tu as fermement affirmé une qualité ou mentionné une expérience. Soit cela a déplu au jury et celui-ci souhaite tester ton état d’esprit (as-tu manqué d’humilité ?) ; soit il cherche à tester la véracité de ton propos. Aussi, ne t’avance qu’en terrain connu et garde en tête que tu ne pourras te faire piéger que de ta propre initiative !
  • Tu as fait le tour d’un sujet et la question déstabilisante qui est alors posée est une façon de changer de sujet.D’une manière générale, vois les questions « pièges » comme de simples prétextes pour ramener le jury vers toi. Fais le lien vers une de tes expériences, et évite l’écueil de la réponse au présent de vérité générale. Tu n’as pas à répondre à une question si celle-ci te gêne, mais il est simplement très important d’expliquer ta décision et de ne pas te fermer, ni de paniquer. Les questions déstabilisantes le sont volontairement ; leur objectif est de révéler ton comportement face à l’imprévu et la sortie de ta zone de confort. No stress, it’s strictly business !

Nous t’avons donc préparé un sympathique inventaire, évidemment non exhaustif, des questions déstabilisantes les plus fréquemment posées en entretien. Prends le temps de réfléchir à chacune d’elle, tu t’en remercieras !

 

 

Commence forcément par te présenter pour tendre des perches lors de l’entretien 👋🏻

La première question de ton entretien sera quasi systématiquement le fameux « présentez-vous ». Oui, c’est classique, mais c’est pourtant une question piège selon nous. Trop de candidats préparent cette première question avec quelques phrases bidon, en mode « je viens comme je suis et puis on verra »…tu n’es pas à MacDo !

C’est l’opportunité pour toi d’avoir la main sur l’intégralité de ton entretien. La rater, c’est laisser le jury décider de là où il veut aller. Voici pourquoi.

En ayant préparé ton introduction sur papier, tu vas résumer les grands points de ton profil, de ton projet pro, et de pourquoi le Jury devrait te choisir (et donc, te mettre une bonne note). Ces grands points sont autant de perches que tu vas tendre à ton Jury pour qu’il te pose des questions. À partir de là, le nombre de questions qu’on peut te poser devient fini, et si tu t’y prends bien, tu peux relancer de nouvelles perches dans tes réponses, et donc avoir le contrôle sur ton entretien (et sans en avoir l’air en plus !) : c’est une des nombreuses méthodes que Karen t’explique en long et en large dans notre Masterclass sur les entretiens.

Les questions « piège » les plus fréquemment posées…😱

En entretien, tu as un enjeu majeur lorsque tu réponds aux questions. Aie toujours en tête le triptyque : Toi-L’école-Ton Projet. Tu dois montrer ce que tu vas apporter à l’école, ce que l’école va t’apporter, et en quoi ton projet pro est en cohérence avec ce que propose l’école, mais aussi avec qui tu es. Passons aux questions piège !

Sur l’École :

  • Pourquoi notre école ?
  • Quelles sont les particularités de notre école ?
  • Pourquoi notre école et pas une autre ?
  • Pourquoi une école de commerce / d’ingénieur / une IEP ? À quoi ça sert ?
  • Quelles sont les matières enseignées dans l’école ?
  • Qu’est-ce qu’un bon manager / ingénieur / (changer par le métier auquel forme le plus l’école) ?
  • Vous avez prévu de faire des assos ?
  • Quels parcours aimeriez-vous faire au sein de l’école ? Comment organiseriez-vous vos années parmi nous ?
  • Quels campus visez-vous ?
  • Vous avez des échanges en tête ?
  • Quel salaire espérerez-vous en sortant de cette école ?
  • Comment financerez-vous votre scolarité ?
  • À quoi renoncez-vous en rejoignant notre école ?
  • Que pensent vos proches de notre école ?
  • Quel est le plus gros point faible de cette école ?
  • Quel est notre plus gros point fort ?
  • Que pensez-vous de notre école ?

Par pitié, évite le classique “j’ai toujours rêvé de faire votre école !” à moins de vraiment pouvoir vraiment le justifier. Le Jury sait que tu passes plusieurs établissements. Oui, c’est de la drague, mais tu dois rester crédible et toujours pouvoir étayer ce que tu racontes. 😉

Sur ton Projet professionnel :

  • Que voulez-vous faire après l’école ?  Avez-vous une idée de trajectoire professionnelle ?
  • Comment vous voyez-vous dans 1/2/5/10 ans ?
  • Expliquez-nous votre projet.
  • Pourquoi ce projet ?
  • C’est marrant, je vous aurais plutôt vu Banquier/Politique/Fonctionnaire/…
  • Questions métiers concernant le domaine du métier (Banque, Finance, Marketing, Compta, Entrepreneuriat…), tu dois être très bien renseigné(e), car tu peux avoir des professionnels de ces industries en face de toi !

Sur les concours et cet entretien :

  • Pourquoi vous et pas un(e) autre ?
  • Présentez-vous d’autres écoles ? Si vous êtes pris dans plusieurs écoles, laquelle choisirez-vous ?
  • Quelle est votre meilleure / pire matière (intérêt / résultats) ?
  • Quelles autres études auriez-vous pu faire ?
  • Pensez-vous que ce concours soit juste ? Qu’il permette de sélectionner les meilleurs profils ?
  • Avez-vous préparé cet entretien ?
  • Que pensez-vous du jury ? Lequel d’entre nous préférez-vous ?
  • Pensez-vous avoir réussi cet entretien ? Quelle note vous mettriez-vous ?
  • Qu’allez-vous faire en sortant de cette salle ?

Ce sont les questions d’entretiens les plus classiques. Elles servent à vérifier ta connaissance de l’école et surtout ton intérêt pour elle. Il est important que tu connaisses les spécificités de chacune d’entre elles : l’ESSEC pour son parcours à la carte, l’ESCP et ses multiples campus européens et son impressionnant réseau d’entrepreneurs Alumnis, l’EM Lyon pour l’entrepreneuriat, l’Edhec pour la finance, Audencia pour la culture, GEM pour le digital, SKEMA pour ses campus internationaux… etc.
Pour être au courant, prends le temps d’aller visiter et fouiller parfaitement les sites internet de chaque école.

Sur la société en général :

  • Que pensez-vous de xxxx (dernier sujet d’actualité en vogue au moment des oraux) ?
  • Que pensez-vous de xxxx (dernier sujet d’actualité brûlant de l’année des oraux) ?
  • Parlez-nous d’un fait d’actualité qui vous a récemment marqué.
  • Comment expliquer les inégalités salariales entre les hommes et les femmes ?
  • Sommes-nous libres ? Sommes-nous égaux ?
  • Lors d’un contrôle de police, lequel d’entre nous serait le plus susceptible de se faire verbaliser ? Pourquoi ?

Sur tes interactions avec la société :

  • Quelles sont vos valeurs ?
  • Quelles sont nos valeurs ?
  • Partagez-vous les mêmes valeurs que vos proches ?
  • La famille avant tout ?
  • Quelles sont vos opinions politiques ?
  • Quel regard portez-vous sur… votre génération / la société / la politique / le monde du travail ?
  • L’amitié passe-t-elle avant l’amour ?

Sur ton rythme :

  • Comment gérerez-vous votre équilibre vie privée / vie professionnelle ?
  • Jusqu’où irez-vous pour réussir au travail ?
  • Quels sont de bons / décents / justes / efficients horaires de travail selon vous ?
  • Accepteriez-vous d’être joignable le weekend par vos collègues ?
  • Start-up ou multinationale (avec leurs corollaires et les questions piège qui peuvent à nouveau en découler) ?
  • Suivriez-vous votre conjoint(e) muté(e) à l’étranger si cela suppose de démissionner ?
  • Que pensez-vous du congé de paternité/maternité ?
  • Comment concilieriez-vous vie pro et paternité/maternité ?

Sur le leadership :

  • Qu’est-ce qu’un bon manager / chef / leader ?
  • Un manager peut-il légitimement diriger une équipe composée de salariés plus vieux que lui ?
  • Un manager d’une Grande École peut-il coordonner une équipe d’ouvriers ?
  • Une femme peut-elle manager une équipe masculine ? (Oui c’est border, mais certains la posent hélas…)

Sur ta relation au monde du travail :

  • Aimez-vous l’argent ?
  • Entre un poste stimulant mal payé et des tâches rébarbatives généreusement rémunérées, que choisissez-vous ?
  • Aimez-vous le travail d’équipe ? Quel rôle prenez-vous au sein d’un groupe ?
  • Êtes-vous ambitieux ?
  • Pourriez-vous travailler pour une multinationale peu respectueuse de l’environnement / qui bafoue les droits de l’homme / qui est impliquée dans des conflits diplomatiques ?
  • Faut-il aimer le Nutella pour travailler chez Ferrero ?
  • Pourriez-vous vendre des armes ?
  • Quel premier salaire espérez-vous gagner ? Quel salaire espérez-vous gagner en fin de carrière ?

Sur tes centres d’intérêt :

  • Quel est le dernier film que vous avez vu ? Idem avec livre, article / journal (surtout si tu affirmes aimer lire ou suivre l’actualité !), musique, musée, oeuvre, voyage, ville du monde, lieu dans Paris, auteur, plat, couleur.
  • Que faites-vous de votre temps libre ? Êtes-vous passionné(e) ?
  • Qu’avez-vous fait ce week-end ? Hier soir ? Une heure avant cet entretien ?

« Science sans conscience n’est que ruine de l’âme » – Rabelais

Tu dois prendre conscience de tes atouts et tes défauts pour « construire une histoire », elle doit servir à étayer ton projet pro. Par exemple, si tu es un super joueur d’échecs, ça ne doit pas rester un hobby ou un simple détail de ton parcours, on doit pouvoir se souvenir de toi, en fin de journée, comme « le super joueur d’échec » ou « le footballeur », « le musicien »… cette histoire c’est la tienne et c’est donc à toi de la vendre ! Attention, cela reste aussi un entretien, tu n’es pas non plus là pour divertir le jury avec ta passion. Cette passion (et tout ce que tu racontes) doit servir à montrer pourquoi tu es un(e) bon(ne) candidat(e) !

Par exemple :
– Tu as été capitaine d’une équipe de sport, tu racontes un moment marquant qui t’as appris le travail en équipe…
– Passionné(e) de pêche à la mouche (il n’y a pas de mauvaise passion), tu as appris la patience indispensable pour mener des projets à leur termes…etc.

Sur tes proches :

  • Que me dirait votre frère de vous ?
  • Que pensent vos amis de vous ?
  • Êtes-vous du même avis que vos proches ? Changez-vous souvent d’avis ?
  • Comment choisissez-vous vos amis ? Que vous apportent-ils ? Que leur apportez-vous ?
  • Aimez-vous la solitude ?

Pour ces questions, le mieux est encore de demander à ton entourage en amont. N’hésite pas à demander des précisions, voire à leur demander de te décrire. Évidemment, pense à creuser un peu si jamais ils te répondent « t’es un(e) gars/fille bien ». Cela ne te sera pas très utile devant le jury 😂

Sur ta personnalité :

  • Quelles sont vos 3 qualités / 3 défauts ? (Cette question est quasi systématique : trouve des vraies qualités et des vrais défauts qui parlent de toi et de ta personnalité. Ah oui : perfectionniste, ça ne compte pas, c’est vu et revu !)
  • Quelle personne / personnalité vous a le plus influencé / vous inspire ?
  • Aimez-vous la confrontation ? Êtes-vous obstiné(e) / persévérant(e) / têtu(e) / influençable ?
  • Si vous étiez un animal, lequel seriez-vous (sous-entendu : et pourquoi) ?
  • Êtes-vous optimiste ? Êtes-vous désenchanté(e) ? Quel regard portez-vous sur l’avenir ?
  • Comment jugerez-vous que vous avez réussi votre vie ?
  • Quelle est votre plus belle réussite ? Votre plus cuisant échec ? De quoi êtes-vous le plus fier ? De quoi avez-vous le plus honte ?
  • À qui souhaiteriez-vous ressembler ?
  • Que voudriez-vous que vos proches disent lors de votre enterrement ?
  • Que penserait un inconnu de vous dans la rue ?
  • Aimez-vous le risque ? Le pouvoir ?

Sûrement la partie la plus intéressante pour le jury, en effet, ici, c’est toi le sujet ! Il est temps de faire le show, tu dois te vendre tout en restant le plus honnête possible. Il y a peu d’intérêt à vouloir t’inventer une vie : tu dois faire preuve de maturité et d’humilité.

Pour rappel, il n’y a aucun mal à ne pas savoir où tu veux être dans 10 ans, c’est évident qu’entre 19 et 21 ans, presque personne ne peut répondre avec certitude sur son avenir. Mais il y a une forte différence entre une personne qui n’a pas travaillé son sujet et qui va répondre « je ne sais pas », et quelqu’un qui a pris le temps de préparer son projet, qui est curieux et qui fait preuve de maturité en se posant des questions sur son avenir.

Aux entretiens, sois-toi-même Aux entretiens, sois-toi-même ! (Enfin la meilleure version de toi 😊)

Questions WTF :

  • Vendez-moi ce stylo !
  • Combien de fenêtres y a-t-il à Dubaï ?
  • Combien de balles de Ping-Pong mettriez-vous dans un A380 ?
  • Faites-nous rire !
  • Divertissez-nous.
  • Mais en fait, vous êtes l’homme / la femme idéal(e) ?
  • Questions/remarques agressives.
  • La liste est infinie et dépend du contexte !

Les questions WTF n’arrivent pas sans raison. Les jurys sont dans une large majorité des cas briefés pour être bienveillants avec les candidats. Leur but est de te mettre à l’aise pour voir qui tu es vraiment. (Attention, ils peuvent être très sympas, mais quand te mettre une sale note si tu es à côté de la plaque !).

Ces questions/remarques gênantes et peu agréables arrivent systématiquement car tu as provoqué la situation. Elles ont en général deux objectifs : (1) te faire remarquer que tu viens de dire une (grosse) ânerie (sur le fond ou la forme). (2) Te mettre à l’épreuve pour vérifier que tu dis vrai, et tester ta réaction et ton raisonnement (c’est notamment les questions comme celle sur Dubaï ou l’A380 qui sont typiques des cas d »entretiens en conseil en stratégie).

S’il y a de l’implicite à relever dans la question, verbalise-le. Par exemple, pour « vous êtes l’homme/la femme idéale » :  « je comprends votre remarque, je viens de présenter peut-être une image un peu trop réductrice ou lisse de moi, j’ai manqué de nuance dans ma dernière réponse… permettez-moi me corriger« . Et tu te corriges.

Relever cet implicite, montrera que tu n’es pas stupide et que tu as compris pourquoi le jury te met au défi. Pour autant, tu devras probablement t’exécuter et relever le défi en question avec le sourire, après tes excuses. Si tu ne joues pas à l’abruti, et que tu montres un visage humain, tout en restant dans les clous des attentes d’un entretien tu ne devrais pas rencontrer trop souvent ce type de questions.

Conclusion

Tout ceci n’est évidemment qu’un simple tour d’horizon de ce sur quoi tu peux tomber, chaque entretien est unique et dépend exclusivement de toi et de ton jury ! C’est à toi de te mettre en avant de manière intelligente. Présente ton meilleur visage en sélectionnant ce que tu racontes au jury (tu n’as pas besoin de tout leur dire, et tu dois sélectionner les bonnes infos car tu auras peu de temps). Soit donc aussi sincère et authentique que possible, et retiens avant tout que l’entretien est une rencontre entre toi et ton jury.

D’où notre dernier conseil. Prépare tes entretiens à l’avance.

Trop de candidats s’y mettent à l’arrache entre les écrits et les oraux. C’est une cruelle erreur, une bonne performance en entretiens de motivation se mature avec le temps :  les entretiens pèsent pour 50%  des oraux dans bon nombre d’écoles, et comme les oraux et les écrits sont souvent à 50/50, ton entretien, c’est souvent 25% de tes concours… mal se préparer est criminel !

Bref. Plus tu t’y mettras tôt, plus tes entretiens seront des bijoux. Tu parviendras à guider l’entretien, à te mettre en valeur sans te la péter,  tout en étant à l’aise et sympathique. Tu auras alors la garantie de transformer tes admissibilités en admission.

Si tu veux bien te préparer, tester la solidité de tes réponses ou voir les nôtres, c’est à nouveau tout à fait possible grâce à notre Masterclass de préparation aux entretiens,  elle a déjà aidé plusieurs centaines d’élèves à passer d’admissibles à admis. Karen est un prof exceptionnel ! Et si tu préfères, on a aussi des Sherpas qui sont là pour te donner des cours ! 😉

Bon courage ! 💖

Cet article t’a plu ? Tu as des questions ou des idées à partager ? Tu veux un code de réduction pour la Masterclass de Karen ? ( BLOG = -15%, comme quoi il faut lire les lignes en fin d’article 😂) Fais-le en commentaire ou directement par mail à hello@les-sherpas.co, nous répondons à tout le monde !

William Mievre

Étudiant à l'ESCP et co-fondateur des Sherpas, j'ai donné des centaines d'heures de cours particuliers à des étudiants en prépa et au lycée. Après avoir transmis mes connaissances pendant plusieurs années, je partage désormais sur le Blog des Sherpas mes conseils afin d'aider les étudiants à réussir et s'épanouir dans leurs études. Cheers ! ✌️

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